疫情下,苗木經紀人在干啥?

2020/4/2 17:06:01

一年之計在于春,對于苗木經紀人來說,春季更是最為重要的季節,這個時期決定著他們一年的收成。但今年,在疫情之下,苗木經紀人的業務開展面臨著諸多困難。
做好了過苦日子的準備 董俊 四川都江堰欣強苗木銷售有限公司
3月4日,四川省都江堰市欣強苗木銷售有限公司負責人董俊將4車苗木發了出去,浙江兩車,貴州兩車,這是自2月28日該公司復工以來第二次發苗。
活下去就好了。董俊說,我已經做好了過苦日子的準備。
作為2018年度全國十大苗木經紀人,董俊本想著今年再創一個苗木經銷好成績,但由于新冠肺炎疫情爆發,2020年,他公司的苗木訂單量下降了很多,已經簽訂合同的苗木銷售和綠化項目工作也普遍被推遲延期。今春一共發出6車苗,基本都是綠化節點補苗,去年同期我都運走有好幾十車了。
本該是又一年春暖花開、本該是又一年的嶄新期盼,可是今年的冬天遲遲未有歸期。董俊感慨道。他表示,由于受疫情影響,今年顯得相當特殊,整個花木行業充斥著不可言喻的緊張氣氛,春季本該是苗木的銷售旺季,在疫情的影響下,一切都歸于平靜。這也意味著我們將錯過一年賺錢的最佳時機。
董俊告訴記者,疫情決定復工時間,當下,疫情還在持續,有可能會錯過最佳的苗木栽植期,成活率會降低,增加運營成本。
就目前來看,園林項目也不具備開工條件。董俊說,首先園林項目的實施需要大量人工,現在不少地方實行封閉管理,采取登記、限時、限人數、甚至限制出行的措施,很難召集到大批量的工人復工,即使能召集一部分工人復工,由于疫情也可能造成成本急劇上升,風險系數也較大;且苗木作業需要工人大面積集聚工作,以目前的形勢,是不被允許的。這就變成了復工難、難復工的循環模式。
其次,由于全國大面積的交通管制道路封閉,致使運輸苗木車輛不能正常通行。
再次,企業工程項目能否復工,需要相關部門做出正式批示,程序繁瑣且辦理時間長,耗時耗力且難度系數大。
另外,當前市政綠化工程、建筑行業、房地產開發業都處于疲軟狀態,對苗木需求也有很大影響,競爭也更激烈。
董俊表示,因此次疫情,國家經濟會受到一定程度的影響,后期會加大醫療衛生相關領域的建設與發展,很多前期擬定的待開發新項目很可能被擱淺甚至拋棄。具體情況還需看疫情解除后國家的具體工作安排。此次疫情對于苗木行業的沖擊不容小覷。
從業者需要如何應對和調整?董俊建議,首先不急于擴大生產,集中精力提升品質,極力控制成本。其次加大轉型力度,形成苗圃建設模式與資本運營、互聯網、品牌創建、服務升級并重的多元化發展模式。
雖然受疫情影響,整個苗木行業陷入窘境,但畢竟還必須要多種樹,只有這樣才能讓人與自然和諧共處。董俊說,生態建設還有很長的路要走。暫時遇到了一些問題,但相信待到春暖花開季,我們苗木業將迎來一個嶄新的春天。
養精蓄銳解封大干 李運彬 湖北沙洋縣麗景苗木專業合作社
每天早睡早起,活動范圍只有方圓幾十米。3月4日,湖北沙洋縣麗景苗木專業合作社理事長李運彬,在電話里介紹了自己近40多天的日常生活。每天晚上10點睡、早上8點起,他從事苗木營銷20年來,這還是頭一次。
從春節到現在一棵苗也沒賣,同樣是李運彬這20年來遇到的第一次。2003年非典的時候沒有封城。從今年春節到現在,他只是接到建苗圃的詢價,大量之前有業務往來的市政工程、房地產的綠化項目處于都停滯狀態。
聽說有一些地方苗市開始動了,比如浙江蕭山,但訂單都小得可憐,綠化工程要能大規模復工才行。李運彬說。
半年前,由于苗木經銷工作突出、誠實守信,李運彬獲得了2018年度全國十大苗木經紀人榮譽稱號。他以單品喬木香樟為突破口,與數量眾多的園林上市公司以及地產企業有合作,為沙洋香樟行銷長江以南做了大量工作,樹立了口碑。
疫情的出現,全國各行各業都有較大損失,遇到了較多困難,苗木業也不例外,工人無法復工、道路封路苗也出不去。李運彬現在天天在家里,很著急,但也沒辦法,疫情沒過去,就不能復工。李運彬說。與合作伙伴在線上進行積極溝通,多多了解各地工程相關情況,成為李運彬非常時期的工作重點,為未來的苗木銷售做準備。
由于地處湖北,沙洋縣在疫情發生后封了城,人、車都不能隨意移動。一棵苗也沒賣,這40多天我連苗圃地都沒去過。往年正月初八李運彬就開工,他說,企業項目具體開工日期取決于疫情的控制情況。按解封期來預測,要到4月上旬才有可能開工。隨著氣溫回升和道路的解封,苗木生產和銷售一定會迅速走上正軌的。在接受記者的采訪中,李運彬表現得很樂觀。我現在是養精蓄銳,等疫情結束后大干一場。
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